Маркетинг – це про прибуток |
|||
День 1 30.03.2018 вул. Івана Шевцова, 1, телеканал СТБ |
|||
9:15-9:30 | Реєстрація, ранкова кава | ||
9:30-11:30 | Наталія Деянова, CSO, Havas Group Ukraine – група компаній українського підрозділу міжнародної рекламної мережі Havas Worldwide, що надає інтегровані послуги у сфері маркетингових комунікацій | «Холодна війна» за абонентів: звичні тактики наступу й неочевидні можливості комунікаційних стратегій для своєчасного «підігріву». | Якщо ви не ведете війну, то ви її програєте!
1. Маркетингова комунікація – процес управління споживачем і потенційним споживачем. Маркетинг, як системний процес. Місце комунікації і реклами в маркетингу. 2. Споживач, як комунікаційний суб’єкт. Точки впливу на поведінку споживача. Рішення, як результат комунікації. 3. Цілі організації і цілі споживачів. Реконструкція цілей. Цілепокладання, верифікація та співорганізація цілей. Цілеспрямоване і проблемне (реактивне) управління. 4. Потенційні споживачі і основоположні стратегічні принципи. Стратегічне планування і мистецтво реклами. «По-хорошому милий» або «по-милу хороший»? Мистецтво і самодіяльність в рекламі. 5. Конкуренція в комунікації: ринок, гроші, час (тарифи, трафік, сервіс)… Що далі? 6. Організовані і неорганізовані канали поширення реклами. Листівки в ліфті – не канал. 7. Реакції споживачів на активність рекламодавця. Ефективність і своєчасність рекламного впливу. 8. Типові стратегічні принципи і унікальні стратегії. Цілі, засоби та етика маркетингу. Екстенсивний та інтенсивний розвиток, позиціонування і репозиціонування. 9. Сегментування ринку. Перспективні і депресивні споживачі. 10. Стратегічне планування. Основні етапи і їх результати. Взаємодія рекламодавця з креативним (рекламним) агентством. |
11:30-12:30 | Екскурсія телеканалом СТБ | ||
12:30-14:00 | Ельдар Нагорний, Chief Business Development Officer компанії QArea, раніше COO міжнародного фотобанку стокових фотографій Depositphotos | «Ключові прийоми просування бізнесу в Інтернеті. Від стратегії до реалізації». | 1. Аналіз конкурентів, пошук унікальної торговельної пропозиції і диференціації (відмінностей). Модель 5 факторів конкуренції Портера, Перцепційна матриця. 2. Що «уб’є» ваш бізнес? Шукаємо центральну проблему і методи вирішення. 3. Інвестувати або заробляти? Бостонська матриця і стратегії успіху. 4. Вебсайт і веб-аналітика – одне без іншого неможливо. Модель типового продає Лендінзі. Налаштування відстеження конверсій. Управління внутрішнім трафіком і A | B тестування. 5. Блог і статті – не примха, а SEO фільтр аудиторії. Пошукове просування через оптимізацію і контент. 6. Повторна комунікація, як основне джерело покупки 7. Як залучити нових і «розбудити» старих клієнтів в соціальній мережі? 8. Як знайти і «зловити» аудиторію в соціальних мережах? |
14:00-15:00 | Перерва на обід | ||
16:00-17:00 | Продовження тренінгу від Ельдара Нагорного | ||
17:00-19:30 | Євген Пестерніков, керівник компанії HRPuzzle, тренер з розвитку бізнес-креативності StarLightMedia, засновник клубу комерційних директорів Salesman-Club | «Сім принципів створення унікальної комерційної пропозиції». | Як же ми любимо розповідати нашому клієнтові, що ми підготували для нього унікальна пропозиція. А потім намагаємося йому обгрунтувати цю саму унікальність. Колеги, унікальність повинна бути очевидна і справжня! Ну, звичайно в тому випадку, якщо ми хочемо отримувати прибуток вище середньогалузевої. Доповідь запропонує вам технологію з семи послідовних кроків, застосувавши яку до своєї бізнес-моделі, ви зможете вибудувати впевнену основу диференціації свого продукту або послуги. |
День 2 31.03.2018 вул. Паньківська, 11, телеканал ICTV |
|||
10:00-13:15 | Тетяна Каченюк, комерційний директор телеканалу ICTV | Презентація та екскурсія телеканалу ICTV | |
13:15-14:00 | Перерва на обід | ||
14:00-16:00 | Ілля Рейниш, керівник відділу продажів освітньої платформи LABA + власник OnlyTop. | «Побудова відділу продажів, або Як за місяць збільшити оборот в 2 рази». | Які люди повинні бути у відділі продажів? Найм кращих на ринку. Система адаптації: як за 3 дні навчити новачка продавати. Інструменти продажів: CRM, телефония. Менеджмент у відділі продажів. Система мотивації: як платити за результат. ІТ рішення для бізнесу. |
16:00-17:00 | Оксана Слюсарчук, керівник відділу продажів по роботі з ключовим роздробом у компанії BIC – компанія-виробник бритв, запальничок і канцелярії | «Основи сегментації та позиціонування – ключові фактори успіху на ринку В2С». | |
![]() |
Вартість навчального модуля – 1920 грн (з урахуванням ПДВ), у ньому зможуть взяти участь 25 слухачів. |