Маркетинг – це про прибуток

День 1
30.03.2018 вул. Івана Шевцова, 1, телеканал СТБ
9:15-9:30 Реєстрація, ранкова кава
9:30-11:30 Наталія Деянова, CSO, Havas Group Ukraine – група компаній українського підрозділу міжнародної рекламної мережі Havas Worldwide, що надає інтегровані послуги у сфері маркетингових комунікацій «Холодна війна» за абонентів: звичні тактики наступу й неочевидні можливості комунікаційних стратегій для своєчасного «підігріву». Якщо ви не ведете війну, то ви її програєте!

1. Маркетингова комунікація – процес управління споживачем і потенційним споживачем. Маркетинг, як системний процес. Місце комунікації і реклами в маркетингу.

2. Споживач, як комунікаційний суб’єкт. Точки впливу на поведінку споживача. Рішення, як результат комунікації.

3. Цілі організації і цілі споживачів. Реконструкція цілей. Цілепокладання, верифікація та співорганізація цілей. Цілеспрямоване і проблемне (реактивне) управління.

4. Потенційні споживачі і основоположні стратегічні принципи. Стратегічне планування і мистецтво реклами. «По-хорошому милий» або «по-милу хороший»? Мистецтво і самодіяльність в рекламі.

5. Конкуренція в комунікації: ринок, гроші, час (тарифи, трафік, сервіс)… Що далі?

6. Організовані і неорганізовані канали поширення реклами. Листівки в ліфті – не канал.

7. Реакції споживачів на активність рекламодавця. Ефективність і своєчасність рекламного впливу.

8. Типові стратегічні принципи і унікальні стратегії. Цілі, засоби та етика маркетингу. Екстенсивний та інтенсивний розвиток, позиціонування і репозиціонування.

9. Сегментування ринку. Перспективні і депресивні споживачі.

10. Стратегічне планування. Основні етапи і їх результати. Взаємодія рекламодавця з креативним (рекламним) агентством.

11:30-12:30 Екскурсія телеканалом СТБ
12:30-14:00 Ельдар Нагорний, Chief Business Development Officer компанії QArea, раніше COO міжнародного фотобанку стокових фотографій Depositphotos «Ключові прийоми просування бізнесу в Інтернеті. Від стратегії до реалізації». 1. Аналіз конкурентів, пошук унікальної торговельної пропозиції і диференціації (відмінностей).
Модель 5 факторів конкуренції Портера, Перцепційна матриця.

2. Що «уб’є» ваш бізнес? Шукаємо центральну проблему і методи вирішення.
SWOT аналіз і конфронтаційна матриця.

3. Інвестувати або заробляти? Бостонська матриця і стратегії успіху.

4. Вебсайт і веб-аналітика – одне без іншого неможливо. Модель типового продає Лендінзі. Налаштування відстеження конверсій. Управління внутрішнім трафіком і A | B тестування.

5. Блог і статті – не примха, а SEO фільтр аудиторії. Пошукове просування через оптимізацію і контент.

6. Повторна комунікація, як основне джерело покупки
Налаштування ремаркетингу в Google Adwords і Facebook Ads Manager.

7. Як залучити нових і «розбудити» старих клієнтів в соціальній мережі?
Конкурси, акції та знижки, «sharable» контент, «друзі друзів».

8. Як знайти і «зловити» аудиторію в соціальних мережах?
Статистика аудиторії, реклама в Facebook і Instagram.

14:00-15:00 Перерва на обід
16:00-17:00 Продовження тренінгу від Ельдара Нагорного
17:00-19:30 Євген Пестерніков, керівник компанії HRPuzzle, тренер з розвитку бізнес-креативності StarLightMedia, засновник клубу комерційних директорів Salesman-Club «Сім принципів створення унікальної комерційної пропозиції». Як же ми любимо розповідати нашому клієнтові, що ми підготували для нього унікальна пропозиція. А потім намагаємося йому обгрунтувати цю саму унікальність. Колеги, унікальність повинна бути очевидна і справжня! Ну, звичайно в тому випадку, якщо ми хочемо отримувати прибуток вище середньогалузевої.
Доповідь запропонує вам технологію з семи послідовних кроків, застосувавши яку до своєї бізнес-моделі, ви зможете вибудувати впевнену основу диференціації свого продукту або послуги.
День 2
31.03.2018 вул. Паньківська, 11, телеканал ICTV
10:00-13:15 Тетяна Каченюк, комерційний директор телеканалу ICTV Презентація та екскурсія телеканалу ICTV
13:15-14:00 Перерва на обід
14:00-16:00 Ілля Рейниш, керівник відділу продажів освітньої платформи LABA + власник OnlyTop. «Побудова відділу продажів, або Як за місяць збільшити оборот в 2 рази». Які люди повинні бути у відділі продажів?
Найм кращих на ринку.
Система адаптації: як за 3 дні навчити новачка продавати.
Інструменти продажів: CRM, телефония.
Менеджмент у відділі продажів.
Система мотивації: як платити за результат.
ІТ рішення для бізнесу.
16:00-17:00 Оксана Слюсарчук, керівник відділу продажів по роботі з ключовим роздробом у компанії BIC – компанія-виробник бритв, запальничок і канцелярії «Основи сегментації та позиціонування – ключові фактори успіху на ринку В2С».
Вартість навчального модуля – 1920 грн (з урахуванням ПДВ), у ньому зможуть взяти участь 25 слухачів.